OnlineCaso studio · Imprese
Il nuovo sito di Edilforniture, vendita e noleggio per l'edilizia
Rifacimento completo di edilforniture.net, a Vobarno: un catalogo per vendita e noleggio di macchinari, gru, ponteggi, linee vita, utensili, cartongessi e vernici, da consultare anche dal cantiere.
- Lavoro
- Rifacimento completo
- Durata
- 10 settimane
- Tecnologie
- 13 strumenti
- Zona
- Provincia di Brescia
01Il progetto
Da vetrina di facciata a catalogo che vende
Com'era il vecchio sito di Edilforniture, come abbiamo riorganizzato il catalogo e perché oggi il cantierista chiama con il modello già in mente.
Un magazzino pieno, un sito che lo nascondeva
Edilforniture, fondata da Elio Pavoni, vende e noleggia macchinari Volvo e Bobcat, utensili Milwaukee, gru, ponteggi, linee vita, cartongessi Knauf e vernici San Marco. Il vecchio sito però era una vetrina di facciata: nessun prodotto da consultare. Ogni domanda passava dal centralino, e chi cercava “noleggio gru Brescia” non trovava l'azienda nemmeno in seconda pagina.
Prima del progetto
- Nessun prodotto consultabile online, nonostante un magazzino pieno
- Centralino occupato dalle 8 alle 18 per domande sempre uguali
- Vendita e noleggio mescolati: il cliente non sapeva da che parte andare
- Assente su Google per gru, ponteggi, linee vita e cartongessi
Dal magazzino al catalogo che vende
Abbiamo ripensato il sito da zero attorno a una scelta: vendita e noleggio separati fin dalla home. Il catalogo è diviso in otto categorie, ognuna con foto reali, caratteristiche e schede tecniche da scaricare. Il preventivo arriva al commerciale già con il servizio che interessa.
Cosa abbiamo fatto
- I quattro tipi di cliente che chiamano: impresa, cantierista, geometra, privato
- Due percorsi distinti, vendita e noleggio, dalla prima schermata
- Otto categorie, dall'anti-infortunistica all'utensileria
- Foto dei macchinari veri e schede tecniche in PDF
- Una pagina per le ristrutturazioni chiavi in mano, con i progetti fatti
- Pagine scritte sulle ricerche dei professionisti, come «noleggio gru Brescia»
Il cantiere si organizza prima della telefonata
Oggi il geometra apre il catalogo dalla cabina del furgone, confronta i modelli e arriva al preventivo sapendo cosa chiedere. Per Edilforniture vuol dire un centralino libero per le trattative vere.
Cosa è cambiato
- Otto categorie, un solo catalogo. Anti-infortunistica, attrezzature, cartongessi e vernici, gru, linee vita, macchinari, ponteggi, utensileria.
- Vendita e noleggio finalmente distinti. Chi compra e chi noleggia trovano subito la propria strada, adatta al cantiere e al budget.
- Il commerciale torna a vendere. Meno chiamate per informazioni, più richieste di preventivo pronte da chiudere.
- Presente sulle ricerche del mestiere. Pagine pensate per «noleggio gru», «ponteggio cantiere» e le altre ricerche dei professionisti in provincia di Brescia.
02Le pagine
Le pagine che fanno il lavoro del centralino
Sei schermate viste dal cantierista, dall'impresa e dal geometra: come trovano il prodotto, come confrontano, come chiedono il preventivo.
01 · Mobile
Il catalogo in tasca
Dalla home si sceglie la categoria (gru, ponteggi, macchinari, utensili) e si arriva alla scheda. Il preventivo è a un tocco.
02 · Mobile
Una scheda per ogni macchinario
Caratteristiche in tabella, foto del macchinario vero e scheda tecnica da scaricare sul telefono. Per chi decide in cinque minuti, tra un cantiere e l'altro.
03 · Mobile
Il preventivo che dice già cosa serve
Pochi campi e un menu per il servizio d'interesse, dal noleggio di gru alle ristrutturazioni. Al cliente arriva una conferma, al commerciale una richiesta ordinata.
04 · Desktop
Vendita o noleggio, al primo colpo d'occhio
Due percorsi separati fin dalla prima schermata. Il geometra che cerca un Bobcat in vendita non si confonde con l'impresa che noleggia un ponteggio per quattro mesi.
05 · Desktop
Marchi veri, prodotti in griglia
Volvo, Bobcat, Milwaukee, Knauf: i prodotti sono ordinati per categoria e si cercano per nome. Il professionista confronta i modelli e arriva alla scheda giusta senza telefonare.
06 · Desktop
Una ristrutturazione a Vobarno, prima e dopo
Un lavoro chiavi in mano raccontato come prova: cappotto termico, pompa di calore, fotovoltaico con accumulo, colonnina per l'auto elettrica. Un cursore da trascinare mostra il prima e il dopo: si vede cosa l'azienda sa consegnare, non solo cosa vende.
03I risultati
Un catalogo grande che si apre in fretta
Centinaia di schede e foto ad alta definizione: i punteggi di edilforniture.net nel test di Google (Lighthouse).
- Velocità
- 90+
- Test di Google da computer, con tutto il catalogo online.
- Prima schermata
- <1.5s
- Anche le pagine con gru, Bobcat e ponteggi compaiono entro 1,5 secondi.
- Accessibilità
- 100
- Schede tecniche leggibili anche con un lettore di schermo.
- Pronto per Google
- 100
- Punteggio pieno anche qui, e ogni macchinario è descritto a Google come prodotto.
- Da telefono
- 100%
- Il catalogo si usa dal furgone come dall'ufficio tecnico.
- Consegna
- 10 settimane
- Dalla prima riunione al nuovo sito online.
Scheda tecnica e preventivo dal telefono
Pensato per chi decide tra un cantiere e l'altro: dallo smartphone si apre la categoria, si legge la scheda, si scarica il PDF e si chiede il preventivo.
Catalogo profondo, accessibilità a 100
Un catalogo così poteva pesare, invece supera il test con punteggi alti, e il massimo in accessibilità e SEO. Ogni macchinario è descritto a Google come un prodotto (dati strutturati Product).
- 90Prestazioni
- 100Accessibilità
- 100SEO
Vendita e noleggio separati dalla home
La struttura ricalca il modo di vendere di Edilforniture: due strade dalla home, otto categorie, ristrutturazioni a parte. Il catalogo è pubblicato senza un pannello da imparare.
Gru e ponteggi in meno di 1,5 secondi
Le pagine arrivano già pronte da server vicini: foto e schede tecniche partono subito verso il cantiere. Il cantierista non aspetta, nemmeno in 4G.
Cinque giri di correzioni con i commerciali
Prima l'incontro in agenzia, poi le videochiamate. Ogni settimana i commerciali provavano il prototipo come un cliente e segnalavano cosa non tornava: cinque giri prima del lancio.
Gli strumenti in breve
Catalogo in Next.js con TypeScript e Tailwind CSS, pubblicato su Vercel e Cloudflare; le richieste finiscono in un database Supabase. Il compito di ogni strumento è spiegato qui sotto.
04Le tecnologie
Un catalogo che non chiede manutenzione continua
Tredici strumenti per un sito che resta veloce, sicuro e trovabile, senza un gestionale da tenere aggiornato a mano.
Sito e interfaccia
03
Next.jsCentinaia di schede prodotto che si aprono subito, anche dal cantiere con la 4G.
Tailwind CSSOgni nuova scheda prodotto prende da sola lo stile del catalogo.
TypeScriptI dati delle schede tecniche restano coerenti: niente errori da copia e incolla.
Hosting e dominio
05
VercelUna categoria nuova si controlla in anteprima prima di pubblicarla.
SupabaseArchivia ogni richiesta di preventivo in un database sicuro: niente fogli Excel sparsi.
CloudflareFoto e schede in PDF partono da server vicini, e il sito resta protetto dagli attacchi che lo sovraccaricano.
ArubaIl dominio edilforniture.net è registrato presso un fornitore italiano conosciuto, con i rinnovi sotto controllo.
UseBasinIl modulo con il servizio d'interesse: richiesta pronta per il commerciale, conferma per il cliente, spam filtrato da reCAPTCHA v3.
Misure e consenso
03
CookieHubGestisce in regola i consensi anche su un catalogo di queste dimensioni.
Google Analytics 4Mostra quale linea di prodotto porta più richieste di preventivo.
Microsoft ClaritySi vede dove il cantierista si ferma su una scheda e dove la abbandona.
Ricerca su Google
02
AhrefsLe ricerche dei professionisti su vendita e noleggio, e cosa fanno i concorrenti.
Google Search ConsoleOgni settimana: quante schede del catalogo Google conosce e per quali ricerche le mostra.
05Il metodo
Dieci settimane con la direzione commerciale
Come abbiamo riorganizzato il catalogo senza fermare il lavoro di tutti i giorni.
01. Chi chiama, e perché2 settimane
Un incontro in agenzia con la direzione commerciale, poi videochiamate periodiche. Abbiamo mappato i quattro tipi di cliente e il motivo per cui ognuno compra o noleggia. Ne sono uscite le otto categorie e i 12 prodotti più richiesti, pubblicati per primi.
02. Uno stile da cantiere2 settimane
Contrasti netti, caratteri robusti, icone che ricordano il cantiere. La griglia regge sia le foto dei macchinari Volvo e Bobcat sia le tabelle delle caratteristiche, uguale su vendita, noleggio e schede.
03. Il catalogo provato dai commerciali4 settimane
Ogni settimana un prototipo nuovo, che la direzione commerciale navigava come farebbe un cantierista. Segnalava le schede poco chiare e le categorie che non seguivano il modo di cercare dei clienti: cinque giri di correzioni.
04. Lancio e mezza giornata di formazione2 settimane
Il modulo di preventivo chiede il servizio d'interesse: il cliente riceve una conferma, il commerciale una richiesta già ordinata. Il catalogo è pubblicato senza un pannello da imparare. Poi mezza giornata di formazione su richieste, statistiche e recensioni Google.
Servizio collegato
Avete un magazzino pieno che online nessuno riesce a consultare?
Edilforniture aveva già un sito, ma non mostrava i prodotti: lo abbiamo ripensato da zero, e le domande standard sono passate dal centralino alle schede tecniche.
Siti web su misura
Il vostro catalogo, consultabile prima della telefonata
Partiamo da un incontro con la vostra direzione commerciale per capire chi vi chiama e perché; poi organizziamo prodotti e servizi come li cercano i vostri clienti.
Il primo passo
Indicateci cosa vendete o noleggiate e a chi: vi rispondiamo entro 24 ore lavorative.
Sempre
Modifiche illimitate: 1° anno nel prezzo, poi nel canone
UE
Server a Francoforte
20+
Anni di esperienza
Altri progetti, dal cantiere al ristorante
Un idraulico, un giardiniere e un'osteria: tre siti nati da zero con lo stesso metodo.
